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原材料暴漲暴跌,企業能撐住嗎? --看央視財經評論員單仁老師怎么說

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瀏覽:- 發布日期:2017-06-27 15:42:00【

原材料暴漲暴跌,企業能撐住嗎?金華鐵藝廠家婉洋工藝小編最近聽了央視財經評論員單仁老師的分析,深有感悟。



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前兩天,一位東莞紙質行業的學員跟我吐槽,他說這幾年紙品的價格忽高忽低,讓大家簡直無法適應。


就拿最近一年的原紙價格來說,漲跌大戰就沒停過。


2016年全年原紙價格一路飆升,第一季度有27家企業上調了紙品價格,到了第四季度,就有116家造紙企業跟風,哄抬物價。上漲幅度從一開始的30-50元/噸,漲到了50-700元/噸不等。


▲2016年白板紙價格走勢

就在很多供應商傲嬌提價的時候,行業內又出現了“斷崖式”的大降價。今年3月份,廢紙收購價格從去年最高的2000/噸,跌到了的1300多每噸,也就是跌掉了35%。


(以上數據來源于中國紙網)


這種暴漲暴跌讓很多紙品行業的老板心跳都不正常了,其中一些企業直接宣布破產了。

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面對這種狀況,東莞、深圳等地的300多家紙箱廠老板也坐不住了,合起來搞了一個“行業協會”,想要通過聯合采購的方式,引導行業規范經營,避免無序競爭,避免價格大幅波動對產業鏈造成的負面影響。


可我們明白,這種方式只能治標不治本,短時間看可能有效,但長期以往也不是一個辦法。


可以說紙品行業正在遭遇的困境其實也是傳統行業的一個縮影,它能給做企業的帶來很多啟發。


在今天,要想讓企業持續穩定地經營下去,就不得不要對你的產業進行重新思考,這已經是不可逆的大趨勢了。


為什么我會這么說呢?原因主要有三點。


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第一,國家政策要求傳統企業進行產業的轉型升級。


傳統的制造產業基本是“兩高一低”,高耗能、高污染、低效能,紙品行業就是一個典型。


近幾年各地都在“十三五”規劃中明確表示要控制環保的準入制度,同時也在鼓勵傳統企業采用一些環保與資源再利用的技術,進行產業機構的調整。


拿東莞來說,2014年政府就開始引導“兩高一低”的造紙企業退出東莞,截止2016年底,東莞就有有72家造紙廠被叫停了,淘汰了530萬噸過剩的造紙產能。


再比如我們之前講過的傳統鑄造行業,它對環境的污染也很嚴重,很多沒有主動轉型升級的企業都被政府叫停了。


▲廣東產能最高

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第二,除了政府,傳統產業本身也面臨著產能過剩、產品同質化的問題。


不可否認,在過去的15年里面,很多的行業經歷了跨越式的成長,像紙品行業現在的年產量已經超過了一億噸,成為了世界第二造紙大國。


可它帶來的問題是同質化企業扎堆,各家自有算盤,整個市場都是無序混亂的,最后導致大量企業負債累累,各位老總只能看著巨大的庫存干瞪眼,自己把自己逼上了絕路。


第三,再從消費者的角度來看,隨著居民收入的持續增長,消費者更傾向于使用環保、健康的產品。


可以說,劣質低價的產品沒有太大的生存空間,而傳統企業的轉型升級正好契合消費者對健康、環保的消費的要求。


所以我一直在強調,中低端的制造型企業要充分發揮政府引導升級的作用,結合企業現狀和消費者的需求進行產品的轉型升級。


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說到這里,很多人就會問了,那到底應該怎么轉型升級呢?


在我看來,傳統企業首先要找到市場的細分領域,就像我在合肥、重慶跟大家講的,很多企業習慣性在原來的行業、應用領域內去打圈,卻不懂得在你的產能、制造技術不改變的情況下,開發出更多適用于各行各業以及不同領域的產品。


比如合肥有一家做陽臺欄桿的企業,他們只懂得做陽臺欄桿,其實這種技術還可以用在綠地、戶外等更多的場景,這樣一來銷售機會也會更大。


再比如紙質行業中的珠璣紙業,他們在2014年抓住了生活用紙這個細分領域,根據對消費者的研究,尤其是今天很多年輕人對環保、健康的訴求,研發出了一種本色生活用紙。


這種紙相信很多人都見過,它是用生物技術代替了傳統的制漿工藝,比較環保,另外它也不會添加任何化工原料,沒有經過漂白,使用起來也比較健康的。


事實證明,珠璣紙業的轉型升級是非常有必要的,這種沒有經過漂白的偏黃的生活用紙看上去不太入眼,但確實贏得了很多年輕消費者的青睞。


而珠璣紙業在做好環保治理的同時,也贏回了更多的市場份額,可以說這就是一個雙贏的結局。


消費品市場細分標準及變量一覽表
細分標準 細分變量
地理因素 地理位置、城鎮大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等
人口統計因素 年齡、性別、職業、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等
心理因素 生活方式、性格、購買動機、態度等
行為因素 購買時間、購買數量、購買頻率、購買習慣(品牌忠誠度)、對服務、價格、渠道、廣告的敏感程度等

▲來源MBA智庫

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其實對于其他企業來說也是一樣,我們要進行產品的轉型升級,重要的一點是找到自己在細分領域里的核心競爭能力,并且根據細分領域內用戶的具體需求去研發新產品。


還是拿紙質行業來說,全國對汽車用紙、金屬包裝用紙、食品用紙、醫療用紙、物流行業用紙、新型辦公用紙等領域的需求量也是比較大的,很多企業都有能力進行深耕并把細分領域做好。


尤其是借助互聯網的方式,也可以讓你的銷售半徑放大,即使在一個細分領域里面,都可能產生龐大的銷售規模。


說回傳統產業,我們一定要意識到:中低端制造企業的發展空間正在逐步壓縮,未來企業必須進行產品的轉型升級,提高自己的核心競爭力,才能夠持續穩定地發展下去。


要知道,互聯網是一個高效的工具和平臺,但要想借助互聯網把產品賣得更好,企業一定要打造出好賣的產品,這也是做生意很重要的兩點:

·讓你的產品好賣

·讓產品賣好


好賣是要研究細分需求,尤其是更多的細分領域和應用場景。我想這不單單是紙品行業面臨的挑戰,也是很多傳統企業遇到的難題。


所以很多企業轉型互聯網的難點不是互聯網技術平臺的熟悉,而是對市場的研究以及對消費者的研究。

紙制品行業只是我們眾多行業的一個縮影,行業不同道理相通,事業不同國情相同,認清形勢才可站到高處,才能放眼未來,看到格局,找到藍海。

在此金華鐵藝廠家婉洋工藝小編認為不斷在產品中突破才能在未來企業生產過程中占據先機。婉洋工藝是一家專業鐵藝生產設計銷售的廠家,公司提供免費設計,三天打樣,七天交付,定制咨詢熱線:4008505685!

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